住宅を購入する時は人生の一大イベントということもあって、様々な物件を見学することになります。
新築の場合も同様です。
打ち合わせに打ち合わせを重ね、あるいはモデルルームなどを確認した上で実際の契約に進みます。
しかしこの時、後悔しない住宅選びのためにも「行動心理学」にはご用心！ここでは住宅購入と心理学の不思議な関係について解説します。
住宅購入には心理学の誘導がたくさん！
住宅購入の際には様々なモデルルームや物件を見学します。この時、見て回る物件には様々な心理学的な効果を利用した「お化粧」が施されていると知っておきましょう。
つまり宝石店に行くと宝石がより引き立って見えるように背景が黒色の布が用意されているのと同じように、高級ブランドショップにはフォーマルな出で立ちのスタッフが待機しているのと同じように、住宅や物件もより引き立つような仕掛けが施されているというわけです。
これらのお化粧が施された物件を何軒も見て回っているうちに本人の気分が高揚してしまい、一時的に正常な判断がしづらくなることもあります。
例えば二階建て以上の物件を新築で購入しようとしていたのに心理学的な要素で流されてしまい、平屋建ての物件をその場で即決購入してしまうというケースも考えられます。
このように一時の感情に流されて物件を購入すると、後から「やはり2階建ての物件を購入すべきだった」と後悔してしまうことも。
ここではこういった、いくつかの心理学的な効果をご紹介します。
このような心理学的な効果があると分かっていれば、後悔のない物件選びをすることができますね。
ハロー効果
ハロー効果は最も有名な心理学テクニックの一つです。
ハロとは日本語で「後光」。
つまり
「この物件はあの有名なデザイナーが設計しました」
「あの芸能人の◎◎さんと同じタイプの物件になります」
と言われてしまうと、たとえそれが全く自分の希望に合っていない物件だとしても心理的に
「この物件でも良いのかもしれない」と感じてしまう効果です。
単純接触効果
単純接触効果と呼ばれる心理学的な効果もあります。
簡単に言うと「何度も見ているとそれがだんだん魅力的に見えてくる」という効果です。
例えば多くの物件を見て回っている中で、ある一つの物件を何度も見ているとだんだんその物件が魅力的に思えてくることがあります。
また物件を見て回る時は、モデルルームへの訪問も含めて何かと体力を使います。
その時に少し疲れてくると「もうあの何度も見ている物件でも良いのではないか」と心の深いところで思ってしまうことがあります。これが単純接触効果です。
しかし本当にその物件で良いのでしょうか？
自分の希望とかけ離れていないかどうか、即決する前にもう一度チェックすると良いでしょう。
アンカリング効果
アンカリングのアンカーは「船のイカリ」という意味です。
船は停泊するときに、イカリを下ろした所を中心に動きます。
これと同様に物事の判断の中心となる情報がアンカー、つまりイカリになると言うわけです。
例えば想像してみてください。
あなたの周りのスーパーで卵はひとパックいくらくらいで売っていますか？
きっとおおよその値段は分かることでしょう。卵ひとパックで1万円という人はいません。
これは普段から卵をよく買うためにその価格帯が分かっているから判断がつきます。
しかし新築一戸建てはどうでしょう？
一生に一度の大きな買い物、特に判断基準があるわけでもありません。
このように判断する基準となる情報がない時に
「あちらの物件はかなりお高いですが、こちらの物件はかなりお安いですよ！」と言われると、ほぼ8割がた後者の物件を気に入ります。
「あちらの物件は高い」というのが唯一の判断基準になるわけです。
価格はとても重要な要素ですが、様々な情報を集めて正しい基準で判断できるように心がけましょう。
自分の希望を最後まで強く持とう
このように住宅購入の際には様々な「心理学テクニック」の影響を受けることがあり、必ずしも本意ではない方向に流されてしまうことが多々あります。
しかし、これでは長い目で見た時にあまり良い結果は招きません。あくまでも自分の希望は最後まで強く持つ、というのが住宅購入の忘れてはならないポイントです。
物件を選んでいる途中でなんとなく、自分の希望の軸がぶれてきているかも？と感じた時にはもう一度「どんな家をどのような予算で購入したいか」ということを再確認しておきましょう。
まとめ
一戸建ての物件選びは、なかなか判断基準がないままで進めなくてはならない部分もあります。しかしそういった時だからこそ、様々な心理学テクニックに「引っ張られる」ことも多々あります。
しかし、本当にご自分が望む家を手に入れるためには正しい知識と情報が必要です。
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